湖湘青年英才 | 改革赢得新生:湖南澳维环保科技有限公司-贺妍博
2020-09-01 16:23:45          编辑:徐丹蕊 |          浏览量:234722

新区一直是创新创业的热土,在此次“湖湘青年英才”入围人选公示中,湖南澳维环保科技有限公司总经理贺妍博作为新区唯一一名创业类入选人才,在公司连年亏损,资金紧缺的情况下,她带领团队科技创新、开拓市场,最终实现扭亏为盈。


近2年来,澳维科技每年营收翻倍,公司总资产达2.15亿元,2019年主营业务收入1.4亿元,净利润2000多万元,两年来完成税收600多万元。

▲湖南澳维环保科技有限公司总经理-贺妍博




临危受命,不惧挑战


关于为什么选择水处理这个行业,贺妍博其实从小就在心里埋下了种子。“小时候我经常会跟小伙伴一起在老家农村附近的小河里玩耍,我还记得那时候的水里可以摸鱼摸螃蟹。后来随着周围生活垃圾和猪场的增多,水体变得浑浊不堪,还有难闻的气味,改革开放后富起来了,生活环境却差了。当时我就想,什么时候能把河里的水都变回原来的样子就好了。”贺妍博说。

 

2016年底,贺妍博从美国留学回来,面对重资产投入却一直亏损的澳维科技,她深感责任重大。贺妍博介绍:“公司专注的反渗透技术作为目前最先进的水处理工艺,其实是有很大的市场的,大到海水淡化、污水处理,小到家用饮水机都有应用。前期我们的产品开发都是没有问题的,但在客户挖掘、创新能力以及经营架构等方面都是有所欠缺的。”

 

挽救一个亏损的企业难度不亚于重新创立一家企业,经历了前几个月对公司员工、管理模式、研发能力、市场分析等各个方面的认真分析,贺妍博给管理层作了一个全盘经营分析报告,开始了大刀阔斧的改革。

 

“刚开始很多人不太理解我,觉得我没有这方面经验,我也能理解他们的想法。大学和在美国留学期间,我学的是市场营销和金融,专业知识积累以及国内外的行业经验,让我有信心去经营管理一家公司。”贺妍博说。






全力改革,只为重获“新生”

改革的第一步就是梳理客户和市场,贺妍博说:“公司前期产品往往注重于自身而忽略了整个市场环境,同时在客户选择上没有甄选而是一网全收,导致公司出现库存积压回款难或者订单量大但生产力不足等问题,这都是销售与生产脱节导致的。”


于是贺妍博从筛选客户做起,剔除掉长期欠款、市场份额小的企业,瞄准龙头上游企业,同时在原材料的选择更加严苛以保证产品质量。


除了盯紧产品与客户,贺妍博还开展了一场从上至下的管理结构改革。“我们敢于改革,尝试建立了“包产到户”的经营模式,让员工把公司的事当作自己的事业来做;作为技术型公司,只有专业的产品推介和服务才能真正打动优质客户。”贺妍博说。


之后的事实也佐证了贺妍博的判断,“以客户需求为第一生产力”让澳维科技的生产紧跟市场节奏,同时与龙头企业的合作也在促使产品质量不断提升。目前,澳维科技在家用及商用净水机器行业已经与安吉尔、九阳等知名品牌建立了长久的合作关系。在工业废水方面,国内大型的煤化工、钢铁企业也逐步认可了澳维科技的产品,如中煤、太钢和陕化等。同时,澳维科技为中车和千金药业的纯水制备提供产品服务。

▲澳维科技公司内部







科技创新,打造崛起“新引擎”


企业的发展进步离不开科技创新,澳维科技客户的逐步发展也离不开一支强有力的研发团队。贺妍博介绍:“现在公司的研发团队从创始到现在始终紧紧团结,在最难的时候一起并肩作战,我们都给了彼此最大的支持。小伙伴们都非常给力,不仅制造设备自主研发,我们研发速度和产品创新也常超出行业平均,让我感到惊喜。”

 

这支由多名博士、硕士及海外归国人才组成的研发团队也为公司交出了一份漂亮的成绩单:拥有专利28项,其中国家发明专利 16 项、实用新型专利 11项、美国发明专利1项,并取得美国水处理行业WQA和NSF两项权威认证(国内仅有两家)

 

目前,澳维科技在株洲高新区和攸县高新区拥有两大产业化基地,厂区面积超过1.5万平米,共有员工超过200名。目前已经具备膜材料生产600万平米/年,膜元件600万支/年的产能,自主研发的40余种反渗透膜产品也已取得业内的广泛认可,产品性能达国际先进水平,并先后参与起草两项行业标准。

▲澳维科技生产车间







对于此次获得“湖湘青年英才”荣誉,贺妍博坦言这是属于团队的荣誉:“这些年的澳维科技有过起伏,有过瓶颈,但最终还是在行业中占据了一席之地,今天的成绩绝对离不开大家的付出和努力。‘湖湘青年英才’是份荣誉、更是责任,会激励我在以后的道路上恪守本心,继续前行。”

 

对于澳维科技的未来,贺妍博有更宏伟的目标:“未来5年,是澳维科技高分子膜材料产业化基地扩建项目的建设期,期间我们的生产线会增加,产能将提升一倍,同时也将不断深入新产品开发,开拓膜材料上下游市场,实现全产业链发展。”


责编:徐丹蕊

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